Situation in vielen herstellenden Unternehmen

  • Angebote erzeugen in Unternehmen oft im Verhältnis zur Erfolgsquote (Hitrate) einen hohen Aufwand
     

  • Oft müssen die Fachexperten zur Unterstützung herangezogen werden (Angebote halten das gesamte Unternehmen in Atem)
     

  • Das Pricing ist schwierig an Marktverhältnisse anpassbar

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