Situation in vielen herstellenden Unternehmen
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Angebote erzeugen in Unternehmen oft im Verhältnis zur Erfolgsquote (Hitrate) einen hohen Aufwand
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Oft müssen die Fachexperten zur Unterstützung herangezogen werden (Angebote halten das gesamte Unternehmen in Atem)
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Das Pricing ist schwierig an Marktverhältnisse anpassbar
